Plan de Negocios: La ruta hacia el plan de sus sueños

Después de decidir el tipo de negocio que desea iniciar, el siguiente paso es redactar un plan de negocios.

En un principio es una herramienta de evaluación previa para determinar la rentabilidad y participación de mercado; luego se amplía como herramienta de evaluación en plena actividad para determinar el éxito, obtener financiamiento y determinar la capacidad de pago, entre otros factores.

La creación de un plan de negocios detallado puede ser un proceso largo y hay que tener buena asesoría. La SBA y sus asociados de recursos, incluyendo los Centros de Desarrollo de Pequeñas Empresas, Centros de Mujeres Empresarias, Centros de Desarrollo Empresarial para Veteranos y SCORE, tienen la experiencia para ayudarlo a desarrollar un plan de negocios ganador.

La SBA también ofrece modelos en línea para comenzar. En general, un buen plan de negocios contiene:

INTRODUCCIÓN

• Una descripción detallada del negocio y sus metas.
• Análisis de la propiedad del negocio y su estructura legal.
• Lista de las destrezas y la experiencia que aportará al negocio.
• Análisis de las ventajas que usted y su negocio tienen sobre sus competidores.

MERCADEO

• Presentación de los productos y servicios que su compañía ofrecerá.
• Identificación de la demanda de los clientes de sus productos y servicios.
• Identificación de su mercado, tamaño y ubicación.
• Análisis de la promoción y mercadeo de sus productos y servicios.
• Análisis de su estrategia de precios. Gestión Financiera
• Desarrollo del retorno esperado de la inversión y flujo de efectivo mensual durante el primer año.
• Estados de ingresos proyectados y balances financieros para un plazo de dos años.
• Análisis del punto de equilibrio financiero.
• Análisis del balance financiero personal y el método de compensación.
• Detalle de la persona que mantendrá sus registros contables y la manera en que serán trabajados.
• Detalle las cláusulas de eventualidades, abordando enfoques alternativos a problemas potenciales.

OPERACIONES

• Estudio del manejo diario del negocio.
• Análisis de los procedimientos de contratación y del personal
• Análisis de seguros, acuerdos de arrendamiento o alquiler y asuntos pertinentes a su negocio.
• Detalle del equipo necesario para producir sus bienes y servicios.
• Detalle de la producción y entrega de productos y servicios.

CONCLUSIÓN

Resuma las metas y los objetivos de su negocio y exprese su nivel de compromiso para que el negocio alcance el éxito.

Una vez concluido el plan de negocios, revíselo con un amigo o un socio comercial y un asesor comercial profesional como los representantes de SCORE, WBC o SBDC, los especialistas en desarrollo de negocios de la Oficina de Distrito de la SBA o los especialistas en desarrollo de negocios para veteranos.

Recuerde, el plan de negocios es un documento flexible que debe cambiar a medida que crezca su negocio.

Para más información, visite www.sba.gov/sites/default/files/files/resourceguide_national_spanish.pdf